2011中國(guó)玻璃行業(yè)趨勢(shì)的三個(gè)戰(zhàn)略模式

    近幾年來(lái),《玻璃新觀察》作為玻璃行業(yè)發(fā)展和進(jìn)步的見(jiàn)證者,深感每一次營(yíng)銷技術(shù)革命,都始于戰(zhàn)略模式的變革并終于企業(yè)戰(zhàn)略模式的更新。
   縱觀玻璃行業(yè)幾十年的發(fā)展歷程,整個(gè)行業(yè)發(fā)生了深刻的變化。雖然不同玻璃企業(yè)的變化程度存在差異,變化方向也各有不同,但從整個(gè)玻璃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略模式的角度看,可將******企業(yè)戰(zhàn)略模式的深刻變化,歸納為以下三個(gè)******代表性的戰(zhàn)略模式。正是因?yàn)檫@些******的玻璃企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略模式的變革,帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)不斷變革和升級(jí),更代表了整個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向。
   玻璃企業(yè)戰(zhàn)略模式一：產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化戰(zhàn)略
   產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化戰(zhàn)略模式,是指企業(yè)通過(guò)玻璃行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)的整合,將原料、生產(chǎn)、渠道、終端、客戶全部環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈打通,***終形成產(chǎn)業(yè)鏈整體竟?fàn)帯?br />    產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化有無(wú)比優(yōu)越的優(yōu)勢(shì),集中體現(xiàn)在成本優(yōu)勢(shì)、渠道把控優(yōu)勢(shì)、終端網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)影響優(yōu)勢(shì)。雖然玻璃行業(yè)采用戰(zhàn)略模式的企業(yè)并不多,但少數(shù)細(xì)分過(guò)該戰(zhàn)略模式取得了非常好的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)。在中國(guó)玻璃行業(yè),產(chǎn)業(yè)鏈全整合的企業(yè)并不多見(jiàn),但是玻璃企業(yè)如果要在細(xì)分領(lǐng)域獲得******競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化是可選擇的重要戰(zhàn)略模式之一。當(dāng)然,該戰(zhàn)略模式也存在一定的局限性,其更適合那些在產(chǎn)業(yè)鏈重要環(huán)節(jié)已經(jīng)取得一定規(guī)模優(yōu)勢(shì),并且擁有雄厚資金實(shí)力的企業(yè)。
   產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化整合對(duì)于更多玻璃企業(yè)而言,其實(shí)施起來(lái)往往并不現(xiàn)實(shí)。值得注意的是,不少玻璃企業(yè)也開(kāi)始對(duì)部分產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)環(huán)節(jié)實(shí)施整合戰(zhàn)略,如產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)的整合、渠道環(huán)節(jié)的整合、終端環(huán)節(jié)的整合………通過(guò)對(duì)緊密相關(guān)環(huán)節(jié)的整合,獲得部分環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì),***終形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)優(yōu)勢(shì),對(duì)于那些尚未擁有雄厚資金實(shí)力的玻璃企業(yè)來(lái)說(shuō)也是值得選擇的戰(zhàn)略模式之一。
   玻璃企業(yè)戰(zhàn)略模式二：業(yè)務(wù)多元化戰(zhàn)略
   玻璃企業(yè)業(yè)務(wù)多元化戰(zhàn)略是目前不少******企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略模式,即沿著自身核心品類進(jìn)行多品類的相關(guān)多元化延伸。
  對(duì)于業(yè)務(wù)多元化戰(zhàn)略的選擇,基礎(chǔ)在于原有品牌在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)獲得較好競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并具各良好的品牌認(rèn)知和認(rèn)可,繼而向緊密相關(guān)領(lǐng)域延伸的運(yùn)作。為此,業(yè)務(wù)多元化戰(zhàn)略的選擇,首先尚不是接受延伸領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)和制造的考驗(yàn),更多的考驗(yàn)來(lái)自于原有品牌內(nèi)涵及外延是否能夠?qū)π碌臉I(yè)務(wù)單元進(jìn)行良好的覆蓋。當(dāng)然,重新塑造新的業(yè)務(wù)單元品牌也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇但新品牌的打造同樣是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。
   另一項(xiàng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)來(lái)自于多業(yè)務(wù)單元對(duì)玻璃企業(yè)帶來(lái)的前所未有的管理運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)。在很多時(shí)候,看似相近的細(xì)分領(lǐng)域?qū)嵸|(zhì)上其運(yùn)營(yíng)和管理的方法存在本質(zhì)的區(qū)別。例如,玻璃工藝品、玻璃家具的運(yùn)作就存在很大差異。玻璃工藝品基本上是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,但玻璃家具是定制化產(chǎn)品,無(wú)論是在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)、應(yīng)用設(shè)計(jì)環(huán)節(jié),還是在安裝服務(wù)環(huán)節(jié)都要復(fù)雜很多。為此,不同玻璃行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域,都存在著核心竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)的差異,各自具各自身特點(diǎn)。
   實(shí)施業(yè)務(wù)多元化戰(zhàn)略的玻璃企業(yè),都需要在新的細(xì)分領(lǐng)域重新培養(yǎng)自己的管理運(yùn)營(yíng)模式,這樣的挑戰(zhàn)對(duì)于那些在原有業(yè)務(wù)單元獲得成功的企業(yè)來(lái)說(shuō),是更加艱巨的挑戰(zhàn)。因?yàn)?他們需要重新學(xué)習(xí)新行業(yè)的規(guī)律,同時(shí)要擺脫原有成功經(jīng)驗(yàn)的束縛。
   玻璃企業(yè)戰(zhàn)略模式三：“BTB+BTC”并重的營(yíng)銷戰(zhàn)略
   對(duì)于多數(shù)玻璃企業(yè)來(lái)說(shuō),零售業(yè)務(wù)(BTC)及工程業(yè)務(wù)(BTB)的發(fā)展并不平衡。一些玻璃企業(yè)的BTC做得風(fēng)生水起,另一些玻璃企業(yè)則是更加擅長(zhǎng)BTB,能夠?qū)身?xiàng)業(yè)務(wù)都運(yùn)用很好的玻璃企業(yè)可謂鳳毛麟角。
   雖然中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)空間依舊巨大,呈現(xiàn)層級(jí)眾多、需求復(fù)雜的整體特征,BTC及BTB任何一項(xiàng)能做好,都足以讓玻璃企業(yè)占據(jù)一席之地。但是,房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)必對(duì)企業(yè)提出更高的要求,其中之一便是精裝修房未來(lái)將漸漸占據(jù)相當(dāng)份額。同樣,政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位以及其他機(jī)構(gòu)等工裝業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,對(duì)于那些只擅長(zhǎng)BTC的企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)∶一方面,運(yùn)作BTB面臨著利潤(rùn)空間相對(duì)較小、工程墊資龐大等壓力,BTC的巨大利潤(rùn)空間，對(duì)那些只善于BTB的企業(yè)具備很大誘惑力。但是BTC更為復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)模式,對(duì)于BTB的企業(yè)來(lái)說(shuō)同樣是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
   玻璃企業(yè)并不同時(shí)具各BTC和BTB雙重經(jīng)驗(yàn)的情況下,如何同時(shí)促進(jìn)這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)平衡發(fā)展,應(yīng)引起玻璃企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者及決策者的關(guān)注。一旦具備了兩項(xiàng)業(yè)務(wù)并行運(yùn)營(yíng)的條件，戰(zhàn)略上幫助企業(yè)獲得更強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作優(yōu)勢(shì),這也是培養(yǎng)企業(yè)更為強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的BTC和BTB存在本質(zhì)差異,但同時(shí)其也有互動(dòng)之處,一旦并行發(fā)展可以達(dá)到相從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度來(lái)看,******介入BTC和BTB,將具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義，業(yè)務(wù)本身的差異也會(huì)給企業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)多方挑戰(zhàn),但這些畢竟是運(yùn)營(yíng)技術(shù)層面。